Коротко: уверенность видно по осанке, походке и жестам: твердая стойка на ширине плеч, шаг с пятки на носок, расправленные плечи, крепкое рукопожатие, открытые позы и прямой взгляд в глаза выдают уверенного человека, а сутулость, шарканье, скрещенные руки и бегающий взгляд - неуверенного. Такие сигналы читаются за секунды, и подделать их надолго почти невозможно.
Тех, кто открыл эту страницу, скорее всего интересует, как самому выглядеть увереннее и какими жестами передать окружающим это ощущение. Но сразу предупрежу: уверенность сложно сыграть. Внимательный наблюдатель почти всегда различает, действительно ли человек уверен в себе или просто пытается это изобразить. Поэтому статья будет полезнее тем, кто хочет научиться распознавать чужую уверенность - этот навык здорово помогает на переговорах, в спорах и любых словесных прениях, когда важно понять, действительно ли собеседник уверен в своей позиции или выдает желаемое за действительное.
Общую внутреннюю уверенность человека прежде всего выдают осанка, походка и укорененность - умение твердо стоять на ногах. Именно эти сигналы мы бессознательно считываем в первые секунды знакомства. Дальше первое впечатление лишь дополняется деталями, но кардинально уже не меняется - поэтому так важно произвести верное впечатление с первых минут общения.
Разберем эти три характеристики подробнее.
Умение твердо стоять на ногах
Это один из базовых сигналов. Он говорит о физической устойчивости, которая подкреплена такой же внутренней уверенностью в своих силах. Глядя на укорененного человека, кажется, что он врос в землю и его трудно сдвинуть с места - но при этом нет ощущения тяжеловесности или громоздкости.
Уверенный человек, как правило, стоит, разведя ноги на ширину плеч или чуть шире, с носками, слегка развернутыми наружу на 10-20 градусов. Вес тела равномерно распределен по всей стопе, без заваливания вперед или назад.
Такое заваливание производит неприятное впечатление на собеседника. Заваливание назад читается как желание отстраниться, избежать контакта, а если добавляется вздернутый подбородок - как высокомерие и вызов. Если корпус, наоборот, подается вперед, это может выглядеть как давление, атака или простая торопливость, что вызывает ответное сопротивление или недоверие.
Переминание с ноги на ногу или перенос веса только на одну ногу выдает неуверенность и отсутствие четкой позиции. Такую позу часто принимают женщины, полагая, что так выглядят изящнее и кокетливее. Но есть обратная сторона: слова женщины, которая так стоит, воспринимаются как менее значимые.
Злую шутку с женщинами играют и каблуки. Устойчивости телу они не добавляют и, хотя придают образу изящность и воздушность, одновременно лишают слова нужного веса. Поэтому дамам приходится выбирать: выглядеть женственной леди или профессионалом, к словам которого прислушиваются.
Походка
Походка, как зеркало, отражает внутреннее состояние человека. Быстрая, стремительная походка говорит об увлеченности, целеустремленности и активности ее обладателя. Шаркающая походка и присогнутые колени - о подавленности, слабости, неспособности дать отпор. Уверенный в себе человек идет твердо, будто подминая под себя пространство: шаг начинается с пятки и перекатывается на носок, а корпус слегка подан вперед, потому что именно это положение обеспечивает движение вперед без лишней нагрузки на ноги. Не ноги несут человека за собой - человек сам движется вперед, а ноги ему только помогают.
Не стоит путать такую походку с той, при которой корпус сильно наклонен вперед, а ноги едва успевают за ним, семеня сзади. Гораздо чаще встречается противоположная картина: корпус откинут назад, а ноги будто несут человека туда, куда он на самом деле идти не хочет.
Походка уверенного в себе человека ритмична, шаг широкий и размашистый. Мужчины часто размахивают руками в такт шагу, выставляя вперед руку, противоположную выставленной ноге. Такая походка производит впечатление активности, энергичности и внутренней силы - присмотритесь к политическим лидерам, их специально учат так ходить, чтобы произвести благоприятное впечатление на избирателей.
Осанка
Осанка отражает личность едва ли не лучше любой другой характеристики тела - то, как мы себя воспринимаем и как к себе относимся. Сутулые, приподнятые плечи создают устойчивое впечатление неуверенности. Покатые, опущенные плечи наводят на мысль о беспомощности и апатичности. А расправленные плечи со спокойно висящими руками, наоборот, создают общее впечатление уверенности. Свободно висящие руки не значат безвольные, мотающиеся как веревки, - руки уверенного человека производят впечатление силы, которая находится в покое.
Подняты ли плечи, легко определить по ключицам - они должны быть параллельны полу. Даже небольшой уклон вверх или вниз говорит о неправильном положении тела и хроническом мышечном зажиме в области шеи.
Сыграть уверенную осанку довольно сложно: чтобы держать непривычные плечи расправленными, нужно постоянно напрягать мышцы спины, а дольше нескольких минут это трудно выдержать. Потом мышцы устают поддерживать непривычную позу и расслабляются. К тому же напряженные мышцы придают всему телу такое же ощущение напряженности, и человек воспринимается зажатым и неуверенным. Не зря таких людей спрашивают: «Что ты сидишь, как кол проглотил? Расслабься».
А если мышцы, наоборот, привычно напряжены и зажаты в позе, где плечи опущены, шея вытянута, а подбородок слегка вздернут, окружающие воспринимают такого человека как высокомерного - смотрящего на всех свысока. Часто такое положение верхней части тела встречается у людей, занимающихся классическими танцами, особенно у женщин.
Теперь о других признаках уверенности, которые собеседник демонстрирует жестами.
Жесты уверенности
1. Рукопожатие
По рукопожатию можно определить, насколько человек уверен в себе и какую позицию он хочет занять в разговоре.
Рука уверенного человека теплая и сухая, а рукопожатие крепкое, но не до хруста костей. Если человек хочет занять доминирующее положение, свою руку в рукопожатии он будет держать сверху. Если же готов к подчиненной роли - позволит развернуть ее ладонью вверх.
2. Шпиль-жест
Человек соединяет пальцы обеих рук друг с другом, образуя нечто вроде двускатной крыши острием вверх. Этот жест часто используют уверенные в себе люди с высоким социальным положением - он говорит о том, что человек уверен в своей позиции и считает, что события развиваются в нужную сторону.
3. Открытые жесты
К открытым жестам относятся положения рук и ног, при которых они не перекрещиваются друг с другом. Противоположность - закрытые позы: руки скрещены на груди, а нога наброшена на ногу либо ноги перекрещены в области щиколоток.
Люди, чувствующие себя неуверенно, стараются обезопасить себя закрытыми позами. Уверенный в себе человек расслаблен: руки свободно лежат на столе, на подлокотниках кресла или на коленях, а жесты открыты и направлены к собеседнику, ладонями наружу.
4. Взгляд в глаза
Уверенный в себе человек смотрит в глаза собеседнику. Неуверенный, напротив, часто опускает глаза или отводит их в сторону - так же ведет себя и лжец. Поэтому прямой взгляд обычно воспринимается как признак правдивости и уверенности. Расширенные зрачки говорят об удовольствии от контакта и интересе к собеседнику, а взгляд, похожий на бусинки, - о враждебном настрое.
Контакт глаз стоит удерживать не менее трети времени разговора, но желательно не больше двух третей - иначе собеседник почувствует напряжение.
5. Дистанция между людьми
Чем увереннее и комфортнее человек чувствует себя в разговоре, тем ближе он может подойти к собеседнику. Но важно помнить: у разных людей изначально разная зона комфорта.
Следующие две позы говорят и об уверенности в себе, и о желании показать свое превосходство.
6. Демонстрация больших пальцев рук
В хиромантии большие пальцы рук показывают силу личности и характера, и в трактовке жестов им отведено не последнее место. Они появляются в самых разных положениях: торчат из карманов, где лежит кисть руки, цепляются за лацкан пиджака, торчат из подмышек скрещенных на груди рук. В любом варианте это уверенность в себе, переходящая в заносчивость и демонстрацию превосходства.
7. Руки, заведенные за голову
Этот жест показывает полную уверенность в себе и в силе занимаемой позиции. С одной стороны он открытый - корпус остается совершенно незащищенным. С другой - сопровождается отклонением тела назад, что говорит о желании устраниться. То есть человек как бы показывает: он уверен в своей силе и способности постоять за себя, но по каким-то причинам не хочет вступать в контакт.
Этот жест очень характерен для людей, уверенных в своей компетентности, - этаких всезнаек. Часто им пользуются руководители в присутствии подчиненных и почти никогда - в присутствии вышестоящих.
Коротко о главном
Какие жесты выдают уверенного человека? Твердая стойка на ширине плеч, ритмичная походка с шага на пятку, расправленные плечи, крепкое рукопожатие, открытые позы и прямой взгляд в глаза.
Можно ли притвориться уверенным в себе? Ненадолго - да, но удержать напряженные мышцы спины и плеч в непривычной позе больше нескольких минут почти невозможно, и внимательный собеседник это заметит.
Сколько нужно смотреть в глаза собеседнику? Не менее трети времени разговора, но не больше двух третей - иначе взгляд начнет давить.
Что означают скрещенные руки и ноги? Это закрытая поза - обычно она говорит о неуверенности и желании защититься, в отличие от открытых, направленных к собеседнику жестов.
